Analisis Studi Kasus Manajemen Pemasaran Global - Perusahaan Lenovo

Penulisan ini bertujuan untuk mengetahui serta menganalisis strategi pemasaran Lenovo terutama strategi pemasaran dalam menembus pasar global, mengingat belakangan ini perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang telekomunikasi sedang gencar-gencarnya berkompetisi di kanca internasional.

Lenovo adalah salah satu vendor dari perusahaan yang bergerak pada bidang industri telekomunikasi. Produk-produk yang diproduksi seperti Laptop, Notebook, Desktop dan Smartphone. Dengan fitur yang memadai serta harga yang terjangkau Produk-produk dari Lenovo mudah dijangkau oleh masyarakat. Dan karena sudah terbentuk juga Brand Awarness pada produk Laptop, Desktop, dan Notebook. Pada saat penetrasi Handphone, Lenovo sudah dapat menempati pangsa pasar global sebesar 6,5 pangsa pasar

Lenovo muncul sebagai hasil dari penggabungan dua perusahaan yang paling bertingkat dalam teknologi dan bisnis: Legenda Holdings di Cina dan Pribadi Divisi Komputasi IBM di Amerika Serikat. Merger ini dianggap sebagai peristiwa DAS dalam bisnis global dengan potensi untuk mengintegrasikan dua budaya yang berbeda, bahasa, proses dan pasar. Akibatnya, Lenovo mewujudkan kemungkinan pasar yang unik dalam menggabungkan yang terbaik dari Timur dan Barat – bergabung Amerika Utara dan Cina berbasis teknologi pemain dalam penciptaan pemimpin PC bersatu global dengan posisi pasar yang berkembang di pasar negara maju dan berkembang sama. Dengan lebih dari $ 16 miliar dalam pendapatan tahunan, kekuatan pasar Lenovo mencakup geografi pasar tidak hanya pasar domestik tetapi juga konsumen dunia dan pasar bisnis PC.

Dari beberapa uraian di atas mengenai informasi tentang sejarah brand Lenovo berdiri dapat disimpulkan bahwa pernyataan paragraf diatas menunjukkan industri Lenovo menggunakan salah satu strategi memasuki pasar global yaitu Joint Venture / Usaha patungan. Dimana selain melakukan ekspor produk, perusahaan ini juga melakukan akuisisi berupa joint venture antar 2 negara, yaitu China dan Amerika Serikat.

Sementara itu dalam mempertahankan eksistensi produk di barisan pasar global, perusahaan Lenovo terus menerus gencar melakukan pembaharuan-pembaharuan yang semakin maju dan canggih. Strategi inovasi Lenovo didasarkan pada pendekatan dua-berjenjang untuk memecahkan masalah dunia nyata pelanggan yaitu :

• Fokus mayoritas pengembangan ide-ide yang dapat dibawa ke pasar dalam 24 bulan

• Investasi jangka panjang dalam penelitian menargetkan “permainan berubah” memainkan besar.

      Komitmen Lenovo terhadap inovasi memperkenalkan pengalaman pertama industri yang lebih untuk pengguna bisnis serta konsumen, termasuk:

• LePhone smartphone yang memberikan gaya fantastis, ukuran kecil dan antarmuka yang unik    menargetkan pasar high-pertumbuhan China konvergensi mobile.

• ThinkPad Edge, ThinkPad  memberikan kualitas dan fungsionalitas ke pasar bisnis canggih kecil.

Lembaga riset IDC belum lama ini mengungkapkan lima vendor yang mampu berbicara banyak di dunia dalam pengapalan smart connected device. Smart connected device adalah perangkat yang banyak digunakan untuk terkoneksi ke internet. Perangkat yang masuk kategori ini adalah komputer desktop, notebook, netbook, tablet, dan smartphone. Posisi Lenovo berada di nomor tiga untuk pengapalan produk ini dengan menguasai 6,5% pangsa pasar. Di pasar global, Lenovo kuat di notebook dan netbook dimana mengapalkan  30 juta unit selama 2012. Produk smartphone dari pabrikan ini juga mengalami pertumbuhan yang tinggi dari menjual sebanyak 3,7 juta unit pada 2011 menjadi  23,7 juta unit di 2012. Di Indonesia, Lenovo belum bermain lama di pasar smartphone. Pabrikan ini baru masuk di semester II-2012.

Selama periode Oktober-Desember 2012, lebih dari 100 ribu  unit smartphone dikapalkan ke pasar Indonesia.

·   Sudah dikenal

Presiden Direktur Lenovo Indonesia Sandy Lumy mengungkapkan, cepatnya pasar Indonesia merespons produk besutannya tak bisa dilepaskan dari familiarnya merek Lenovo di telinga masyarakat. “Kami tidak mulai dari nol, merek Lenovo sudah sangat populer lewat produk komputer, seperti laptop, desktop PC, bahkan netbook. Ini menjadi kekuatan karena pembeli  sudah sangat yakin dengan kualitas Lenovo. Karena itu, mereka tidak ragu untuk membeli produk smartphone Lenovo,” ujarnya.

·   Kunci Sukses

Menurut lembaga survei Gartner  terdapat   empat hal yang menjadi kunci sukses Lenovo bermain di pasar smartphone China.

1.      Brand recognition Lenovo sendiri yang sangat baik di China.

2.      Distribusi menyeluruh.

3.      Portofolio produk yang lengkap

4.      Keterjangkauan harga produk.

Keempat kunci sukses itu pula yang ternyata menjadi strategi utama Lenovo Mobile Indonesia untuk melakukan penetrasi di pasar lokal, yang sedikit banyak memiliki kesamaan dengan pasar China.

Sedangkan dari sisi produk, Lenovo dengan pintar bermain di phablet yang memiliki harga terjangkau. Hal itu terbukti dengan tingginya penjualan model Lenovo Mobile Indonesia yang memiliki ukuran layar 5 inci,yakni S880. Permintaan terhadap S550 mencapai 50% dari total penjualan Lenovo Mobile di Indonesia.  S880 memiliki layar 5 inci, OS Android ICS, dualSIM, prosesor 1 GHz,baterai 2250 mAh, dan mampu menerima 5 titik sentuhan sekaligus. Lenovo juga terus menambah varian produknya. Belum lama ini lima varian baru dilepas ke pasar yakni  Lenovo S890,S720,P770, A800,dan A690.

Kesimpulan :

Dari contoh kasus perusahaan Lenovo yang telah saya analisis, ditemukan beberapa fakta bahwa untuk memasuki pasar global perusahaan Lenovo menggunakan strategi pemasaran akuisisi berupa Joint Venture/Usaha Patungan, dimana 2 perusahaan besar yang bergerak di bidang Telekomunikasi dari China dan Amerika Serikat melakukan kerjasama, sehingga diharapkan pemasaran produknya akan lebih  mudah untuk di ekspor ke negara-negara lain termasuk Indonesia. Kemudian untuk strategi produknya, perusahaan Lenovo terus-menurus melakukan inovasi dan membuatnya menjadi 3 vendor yang mampu berbicara banyak di dunia dalam pengapalan smart connected device versi lembaga riset IDC. Hal ini membuktikan perusahaan Lenovo mempunyai strategi memasuki pasar global yang bagus dan mampu menembus pasar internasional.

Sumber :

https://ivaamelya10army.wordpress.com/2017/05/30/pemasaran-global-lenovo/amp/

http://www.indotelko.com/kanal?c=id&it=menguak-strategi-lenovo-menggarap-pasar-smartphone-di-indonesia

http://id.wikipedia.org/wiki/Lenovo